为什么抢红包1分钱也开心?背后竟藏营销秘诀!

春节过去了,红包热潮却依然没有平息。红包已经成为现代人生活里不可或缺的一部分,抢红包更成为每个人的条件反射,基本上只要看到红包出现没有忍得住不抢的,就算只抢到一两块钱,只要不是手气最差的,应该都能乐呵一阵子。

21703-1F20GF60a93.png

为什么人们这么喜欢抢红包?抢红包到底有怎样的魔力,能让每个人乐此不疲?

Hi叨叨今天想说说深埋在红包背后的营销心理学,帮你更好的做营销。
 

一、占便宜心理

每一个抢红包的人,都有一夜暴富的梦想。

抢红包这件事本身就是占便宜的过程,只是点一下对自己也没什么损失,而且是真金白银,谁不想要呢?几乎零投入的成本,换来的却是真实货币,这才是抢红包经久不衰、几乎成为传统习俗的魅力。

其实这也是每一个营销活动的根本目标:营造让顾客占便宜的感觉,并给顾客以真正的利润。如果你没有给顾客实际利润,那么顾客根本不会参与活动。
 

二、营销关键点

如何让人们像抢红包一样抢着参加你的活动?

要抓住营销的关键点:占便宜心理+真实让利。

有人说活动需要借势,需要有趣,需要可玩性,这些都对,但都不是最根本的重点。设计营销活动时,最根本的永远是要让用户看到你给他的利益,否则不会有作用。

让用户看到你的利益,想要你送出的利益,才能让他们像玩抢红包一样抢着参加活动。
 

三、如何实践

那么怎样做出一个真正让用户抢着参加的活动呢?

比如,马上要到情人节了,如何做一个情人节活动?那么需要有以下几个步骤:

01.明确活动目的

情人节活动是要达到什么目的?宣传品牌、增加销量、增加销售额、引导老客户拉新……等等,事先一定要考虑清楚,而且最好只定位在一个目标上,这样才有针对性。

02.安排活动利润

这次活动,你能拿出多大的让利空间?你能提供多少额外服务?这是针对消费者你需要考虑的问题。

而针对公司内部,也需要考虑,这次活动你可以动用多少人员,联合多少资源,如何分配预算等等。这些都是在设计活动时就要考虑清楚的。

03.选择活动形式

市场上流行的活动形式无非就几种,大可以随意选择,只要保证有参与度,保证与活动主题有所联系即可。比如情人节,就可以做双人性质的促销,虽然不够新颖,但只要让利够,也会达到很好的效果。

最后一步,就是通过多种方式将活动推广出去了。通过这些步骤制作的活动,由于一开始就想清楚了根本目标及可付出的利益额度等重要问题,不仅可以在消费者中取得较好的效果,而且可以让活动推进更顺利。
 


相关新闻

联系我们

020-28170928

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:service@urselect.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code